Limonada com dois jovens empreendedores de sucesso:
Gustavo Morale: 27 anos, Presidente e Fundador do HOTWords.
Thiago Cassini: 25 anos, Diretor e Fundador da HOTWords.
Como surgiu a HOTWords?
O HOTWords surgiu em 2006 quando nos reunimos para criar soluções para o mercado de publicidade, fomos empreendedores, já possuíamos grande expertise no desenvolvimento de projetos envolvendo tecnologia, inovação, publicidade e varejo on-line.
Queríamos criar uma mídia inovadora que pudesse atender as expectativas do Anunciante, do Veículo e do Usuário.
Uma das reclamações de algumas empresas que anunciam em mídia online, era a falta de controle sobre o conteúdo dos sites e veículos onde publicavam seus anúncios.
Nenhum anunciante quer associar sua marca com notícias de tragédias e até mesmo notícias que falam mal sobre seu produto.
O grande desafio que nos motivou a caminhar com o HOTWords foi encontrar uma maneira de exibir anúncios não intrusivos, contextuais e não vinculados a qualquer tipo de informação pejorativa.
Ou seja, queríamos atingir o público-alvo de nossos anunciantes em um momento pleno, onde não existissem interferências negativas atuando sob o leitor. E é isso que fazemos hoje!
Como funciona a publicidade de contexto?
Através de campanhas contextuais é possível segmentar o público-alvo por assunto de interesse.
Por exemplo, o cliente que deseja atingir pessoas apaixonadas por Fórmula-1 consegue realizar campanhas com baixo investimento e muito eficientes, sem dispersão de perfil de público.
Uma outra característica fundamental para realizar este tipo de campanha é a cobertura que ela pode atingir.
Estar presente em matérias não pejorativas em sites especializados em assuntos específicos é tão
eficaz quanto realizar campanhas massivas, em canais com perfil genérico de audiência.
Existe semelhança com o modelo contextual comercializado pelo Google? Qual o diferencial do modelo HOTWords?
Existe semelhança no nome, "contextual", que representa a ação(desejo) de exibir anúncios relacionados ao conteúdo da página que esta sendo visualizada pelo leitor.
Porém o HOTWords vai além e existe alguns pontos básicos de diferenciação:
1 - Não exibir anúncios em páginas de conteúdo pejorativo:
O HOTWords interpreta os textos do site antes de exibir qualquer tipo de publicidade, assim nenhum anúncio é exibido em matérias que possam ser ’’pejorativas’’, ou seja, matérias que estejam falando de acidentes, tragédias, mortes, etc.
2 - Respeito ao usuário:
Imagine se fosse possível escolher quando queremos assistir propagandas na tv, ver outdoors, banners em sites !!
Seriamos muito menos impactados, porém, estaríamos muito mais receptivos a informação quando desejássemos recebê-la.
É isso que o HOTWords faz, a decisão de ver ou não a propaganda está nas mãos do usuário. Diferente dos Banners de texto utilizados pelo Google.
Um dado que sustenta esse pensamento são as altas taxas de CTR atingidas por campanhas de HOTWords, as taxas normalmente são superiores a 4% com campanhas que já chegaram a atingir 20% de CTR. Quem quer ver propaganda tem maior pré-disposição a clicar na peça.
3 - Campanhas por visualização REAL.
As visualizações das peças no formato HOTWords são efetivas pelo usuário, pois para exibir o anúncio é necessário que o leitor deslize o mouse sobre o termo ou palavra com duplo sublinhado do HOTWords.
Qual a diferença entre o anunciante realizar uma campanha de links patrocinados ou contexual?
O foco das campanhas contextuais é a divulgação e fortalecimento de marca, a vinculação de atributos positivos com a marca ou produto. Já os links patrocinados atingem o consumidor em um momento de busca específica e não no dia-dia de leitores acostumados com assuntos específicos.
Como funciona o programa de afilidados da HOTWords? Qual o procedimento para tornar-se um parceiro?
Para fazer parte da rede basta ter um portal, site ou blog com conteúdo que seja relevante para a publicação dos anúncios HOTWords.
Um bom site para o HOTWords é aquele que possui muitos textos, matérias e notícias. Tendo isso o parceiro deverá preencher o formulário de cadastro no site do HOTWords e aguardar a aprovação. A implementação do HOTWords é bem simples e o parceiro é remunerado por clique ou pela visualização do anúncios, dependendo da campanha.
Na opinião de vocês, como imaginam a evolução deste modelo de publicidade?
Estamos evoluindo em vários sentidos, a entrada de grandes anunciantes, expansão da rede de sites, melhora do sistema contextual, a estréia de novos formatos. Tudo isso está acontecendo.
Sabemos que o mercado de mídia on-line no Brasil é bem particular ao resto da América latina. Sabemos também que os modelos baseados em performance e otimização de conteúdos verticais dão muito resultado na América Latina graças a unidade da língua. Existe interesse na expansão da HOTWords para América Latina? Quais as dificuldades para que isto aconteça? E quais as oportunidades?
Devido ao sucesso do modelo adotado no Brasil e a sinergia que temos com alguns grandes parceiros, já estamos iniciando nossas operações no México e na Argentina. A principal dificuldade é adaptar a ferramenta contextual para a língua espanhola e a variação dos termos de cada Pais.
Temos alguma novidade na ferramenta para adiantar para os leitores?
Além da expansão internacional estamos lançando novos formatos e Widgets para os anunciantes. Ao longo deste ano ainda teremos muitas novidades. Aguardem!
